推動力的「蠱惑」

冬日寒風凜凜，每天早上起床的時候都巴不得今天是世界末日，不用上班上學。可是總有一種力量去推動你完成今天的工作，可能是對於學習或工作的熱情，又或者是因為想要得到一個好成績或薪金。在心理學上，推動力大致分為兩種，內在和外在，他們各有不同含意，也有不同功用和弊處。

「內在推動力」 (Intrinsic Motivation) 來自人對於自己喜歡的興趣或東西不知不覺所產生的熱情，不用刻意去激發或者借靠外來的力量。這種推動力是由內在產生的，使人在進行這種活動的時候十分享受。舉一個例子，喜歡打遊戲機的人自身很熱愛這種活動，他們在過程中得到快樂，因此也不用別人催逼他們去打遊戲機。

所謂「外在推動力」 (Extrinsic Motivation) ，顧名思義當中的推動力是源自外界的因素，例如為了得到獎勵或避免懲罰而去做一件事。男人通常不喜歡和女伴逛街，但因為想透過付出而得到她的認同，所以就心甘情願去逛街。如果現在只有男人自己一個，他絕對不會花大量時間去逛街，因為他不是真心喜歡這個活動，這就是源自外在的動力。

如果你非常喜歡做某一樣事情，當然也不用在意要如何運用內在推動力去激勵自己。例如一個很喜歡學習的小朋友，自然不用父母督促也會自動自覺去讀書。相反如果小朋友討厭讀書，就需要運用外在的推動力，如利用獎勵吸引他考得好成績，慢慢培養某種正確的行為 (Positive Reinforcement)。

但是外在推動力也可以摧毀性的破壞一個人原有的內在推動力。如果有一群小朋友很喜歡畫畫，每天都會拿蠟筆在紙上畫，這個行為是源自本身很喜歡畫畫的內在推動力。 當有一日老師說畫得漂亮得學生就可以有獎勵。漸漸地小朋友對於畫畫的熱誠就會降低，因為他們很專注於得到獎勵，並錯誤地將獎勵當作推動力去激勵自己畫畫。如此一來，當初一開始對畫畫的熱愛就會慢慢減少，甚至不再真心喜歡畫畫。這種現象是心理學上的「過度辯證」 (Overjustification Effect)。但如果將畫畫作為一種獎勵去推動另外一個他們不喜歡的事情，例如「你需要完成功課才可以畫畫」，那就是一箭雙鵰了。

文/圖：魯莊草